SOCAR продовжує змінювати на АЗС систему ціноутворення

Українська мережа заправних станцій компанії Socar змінила систему ціноутворення пального і вперше за 6 років запропонувала пальне дешевше за основних конкурентів. Це випливає з дослідження цінового моніторингу Консалтингової групи «А-95».

Багато років (з початку свого заснування 2008 року) азербайджанська мережа пропонувала пальне всіх марок за максимальними цінами на ринку. Але з 2024 року це позиціювання почало змінюватись.

Так, з середини 2023 року зазвичай бензин і дизпальне на SOCAR були дорожчими, ніж у двох інших преміальних мереж — ОККО і WOG, — у середньому на 1-2 грн/л. З травня 2024 року різниця знизилася до 1 грн/л, а з грудня по січень цього року повністю щезла.

З лютого позиціювання SOCAR знову зазнало змін: уперше за багато років ціни стали нижчими на 0,50-1 грн/л, а минулого тижня — на 1-2 грн/л залежно від області, ніж у «зелених» конкурентів. Тільки у Київській області минулого тижня вартість пального була тотожна з ОККО і WOG, окрім преміальних 95-го і дизелю, які зберегли плюс 1 грн/л.

Також починаючи з січня поточного року SOCAR диференціювала ціни у регіонах, тоді як раніше вони були однаковими на всіх АЗС країни.

«Протягом останнього року SOCAR вдосконалює систему ціноутворення на своїх АЗК, впроваджуючи регіональний підхід. У деяких регіонах ми знизили ціни, щоб зробити пальне доступнішим, враховуючи місцеві особливості. Дисконтна політика залишається гнучкою, але останнім часом змін не зазнавала, адже фокус — на регіональній оптимізації цін», — зазначив керівник лояльності SOCAR Руслан Лавриненко.

Станом на 18 березня найнижчу вартість зафіксовано у Черкаській області: бензин — 57,99 грн/л, дизель — 56,99 грн/л.

Водночас найвищі цінники у Київській області – 59,99 грн/л на бензин, 58,99 грн/л на ДП і 38,99 грн/л — на газ.

Газ найменше вартував у Миколаївській і Полтавській областях (36,99 грн/л), на 1 грн/л дорожче — у Львівській, Одеській і Черкаській.

Після зниження 18 березня вартості пального у «зелених» на 1 грн/л на «світлі», до 58,99 грн/л і 57,99 грн/л відповідно, і 50 коп./л, до 38,48 грн/л, на газ, різниця між ними й Socar у середньому зменшилася на 17 коп./л і 1,15 грн/л на дизпальне і газ, на бензині звелася до нуля. 

Як вважають експерти Консалтингової групи «А-95», зміни у ціноутворенні азербайджанської мережі, ймовірно, зумовлені втратою обсягів продажів через зменшення кількості потенційних споживачів й загострення конкуренції.

«SOCAR — одна з мереж, яка найбільше втратила обсяги продажів з початку повномасштабного вторгнення. За нашими оцінками, це близько 39,5%, або з 9,6 до 5,8 кубометра на добу. Відповідно менеджмент вимушений шукати способи наростити продажі», — вважають в «А-95».

Довідка enkorr

Історія SOCAR на роздрібному ринку почалася 2009 р. після придбання близько 20 АЗС мережі «Тала-Нафта» в Одеській і Миколаївській областях.

На сьогодні мережа нараховує 55 комплексів. За даними представників Азербайджану, на розвиток паливного бізнесу в Україні було інвестовано понад $300 млн.