«Приват» меняет подходы в работе с конкурентами

Группа «Приват» изменила свою позицию в отношении взаимодействия с конкурентами на внутреннем рынке, открыв доступ к своей нефтеперевалочной инфраструктуре и планируя выйти на оптовый рынок. Об этом OilNews стало известно от участников рынка, а также от источников, близких к группе.

В феврале Ильичевский топливный терминал, входящий в орбиту днепропетровской группы, принял два танкера с грузом бензина для компании «Ромпетрол-Украина».

«Мы искали альтернативу Херсонскому порту и, помимо Феодосии, неожиданно нашли ее в возобновлении работы с Ильичевском», – сообщил представитель «Ромпетрол-Украина». Он напомнил, что сотрудничество с перевалкой прервалось в 2010 г., хотя дочерняя структура «Ромпетрола» делала ставку на этот терминал.

По словам представителя «Ромпетрол-Украина», возобновление сотрудничества с Ильичевском, а также известные изменения в структуре оптового рынка страны создают предпосылки для увеличения поставок румынских нефтепродуктов.

«Уже сегодня мы ведем переговоры со многими новыми клиентами о поставках, так как дислокация перевалки очень удачная, но о конкретных объемах пока несколько рано говорить», – сообщил собеседник OilNews.

Напомним, что на заре своей работы в Украине в 2007-2008 гг. «Ромпетрол» ежемесячно поставлял 30-40 тыс. т бензина. Вследствие финансового кризиса поставки компании резко снизились, однако в конце 2013 г. компания вновь вышла на эти объемы и даже превзошла их. В связи с этим она расширила географию своего присутствия на юге страны.

В 2010 г. «Приват» неожиданно закрыл терминал для импорта, хотя спрос на эту услугу постоянно возрастал из-за снижения переработки в стране и увеличения поставок из-за рубежа. По имеющимся данным, группа перепрофилировала его под хранилище нефтепродуктов для снабжения своей розничной сети.

Кроме того, как стало известно OilNews, группа собирается пересмотреть свое отношение к оптовой торговле. На протяжении своей деятельности «Приват» был таргетирован на розницу, при этом фактически игнорировал корпоративные продажи, требующие предоставления больших дисконтов. Оптовую торговлю с контролируемого Кременчугского НПЗ «Приват» ведет по остаточному принципу. Источники в группе не исключают, что в связи с фактическим уходом трейдера ВЭТЕК и высвободившейся нишей в размере около 20% рынка «Укртатнафта» может нарастить переработку, выйдя в оптовый сегмент рынка.

«Рынок все равно будет подтягивать дополнительные объемы, так почему бы не поучаствовать в этом процессе», – говорит источник, знакомый с ситуацией в днепропетровской группе.

В то же время необходимо отметить наличие проблем с поставками дополнительного сырья для «Укртатнафты», а также нестабильное качество кременчугского топлива.

Как ранее сообщал OilNews, в январе предприятие было вынуждено вернуться к выпуску дизельного топлива стандарта Евро-4 вследствие технологических проблем.

Справка OilNews

Группа «Приват» является крупнейшим участником рынка нефтепродуктов Украины. Группа контролирует мощнейшую в стране нефтеперевалку в Одесском порту на базе предприятий «Синтез Ойл», «Эксимнефтепродукт» и «Одеснефтепродукт», а также «Ильичевский топливный терминал». В нефтепереработке «Приват» контролирует мощнейший НПЗ «Укртатнафта» (г. Кременчуг) с номинальным объемом переработки около 10 млн т/г, а также простаивающие заводы в Надворной и Дрогобыче.

На розничном рынке днепропетровская группа владеет мультибрендовой сетью из около 1560 АЗС (около 25% от общего числа станций в стране). Годовой объем продаж светлых нефтепродуктов в 2013 г. составил около 1,7 млн т, что составляет порядка 17% от суммарного потребления.