БНК изучает новые варианты ценообразования на битум для украинского рынка

ЗАО «Белорусская нефтяная компания» хочет изменить подход к украинским контрагентам, изучая возможность более гибкого ценообразования на битум. Об этом в ходе своего выступления на семинаре «Битум: снабжение и технологии», организованном «Консалтинговой группой А-95», сообщил заместитель гендиректора по коммерческим вопросам БНК Сергей Гриб (на фото).

Топ-менеджер БНК предложил участникам рынка обсудить ряд инициатив, призванных улучшить сотрудничество в сегменте поставок битума. Одно из таких нововведений — переход от фиксированной к плавающей поправке по долгосрочным контрактам.

«В этом году мы можем принять такую систему, что поправка будет не четко зафиксирована, а она будет меняться от сезонности, от текущих продаж», — сообщил Сергей Гриб.

Он уточнил, что терм-контракт будет гарантировать только объем отгрузки, а ценовая поправка будет меняться, исходя из продаж на споте.

По словам замгендиректора БНК по коммерческим вопросам, такой принцип ценообразования был применен еще в 2017 г. на Мозырском НПЗ. В свою очередь заместитель генерального директора ОАО «Мозырский НПЗ» Олег Протасов уточнил, что в 2017 г. у Мозырского завода было пять долгосрочных контрактов с украинскими контрагентами и все они были выполнены в полном объеме.

Во время дискуссии в зале новый принцип ценообразования не встретил поддержки, но Сергей Гриб пообещал продолжить обсуждение этой инициативы с украинским рынком для поиска оптимальной формы сотрудничества.

Представители БНК также подчеркнули, что заинтересованы в увеличении количества покупателей битума. «Наша цель — расширять клиентскую базу. Чем больше у нас будет клиентов, тем легче нам будет работать и тем меньше рисков. Потому что, когда мы замыкаемся на нескольких крупных компаниях — это большие риски, в том числе для нормальной работы битумной установки нефтеперерабатывающего завода», — отметил замгендиректора Мозырского НПЗ О.Протасов.

Кроме изменения принципа ценообразования по терм-контрактам, БНК обсудила с участниками рынка планы перевода всех продаж битумов в Украину на компанию «БЗТ-Украина» (дочерняя структура ГП «Белзарубежторг»).

«Даже если у вас будет заявка на БНК или на торги на торговой площадке, у нас поставка на рынок Украины будет осуществляться через компанию «БЗТ-Украина». Маржа ее будет зафиксирована на уровне $1,16/т — все будет четко видно и прозрачно», — отметил Сергей Гриб.

Также в 2019 г. БНК решила уровнять стоимость железнодорожных отгрузок битума с автомобильными. «У нас были разные цены на реализацию битума автотранспортом и по железной дороге. Мы ставили автотранспорт на $5/т дороже. В этом году мы сравняли цены отгрузок автотранспортом и ж/д-транспортом в парке СПС», — сообщил замгендиректора БНК по коммерческим вопросам Сергей Гриб.

Кроме этого БНК пошла навстречу украинским контрагентам и отменила задаток при покупке до 500 т битума на Единой торговой площадке.

Как сообщал enkorr, в 2018 г. битум белорусских НПЗ обеспечил 55% баланса украинского рынка. В прошлом году в Украину импортировано 379 тыс. т битума из Беларуси, что на 16,7% меньше, чем в 2017 г. (455 тыс. т). Снижение поставок из Беларуси обусловлено ростом импорта битума из России.