«ЛУКОЙЛ-Украина» торгует с АЗС мелким оптом?

«Компания предлагает дизтопливо по картам и талонам в западных и центральных областях по 9,30 грн/л, в восточных – по 9,10 грн/л», – сообщил источник OilNews на рынке со ссылкой на менеджеров ПИИ «ЛУКОЙЛ-Украина».

По данным ценового мониторинга «Консалтинговой группы А-95», за наличный расчет украинская сеть «ЛУКОЙЛ» 17 декабря торговала по 10,29 грн/л. Таким образом, дисконт для корпоративных клиентов у компании составляет 1,09-1,19 грн/л или 11,8-13,1%.

По тем же данным «А-95», мелким оптом дизельное топливо на рынке сегодня можно приобрести по 9,30-9,35 грн/л.

По данным участников рынка, ориентация на мелкооптовый уровень в работе с крупными клиентами цен является обычной практикой для «ЛУКОЙЛа». Источники на рынке в частности утверждают, что мелкооптовый уровень цен сеть устанавливает для одного из крупнейших потребителей западноукраинского региона компании «Транссервис-1».

«Они фиксируют им мелкооптовую цену на начало месяца на весь месяц вперед», – говорит источник о взаимоотношениях «ЛУКОЙЛа» с крупными клиентами.

Один из бывших сотрудников сети считает, что тактика низких цен для промышленных потребителей, скорее всего, вызвана необходимостью выполнить годовой план розничной реализации, которая в 2012 г. отстает от уровня 2011 г. При этом он отмечает, что московский офис ранее неоднократно акцентировал внимание на недопустимости реализации мелким оптом через АЗС, однако не исключает, что со временем политика могла поменяться.

OilNews пока не удалось получить комментарий от «ЛУКОЙЛ-Украина».

Предоставление дисконтов при торговле по безналичному расчету является обычной практикой в украинском топливном ритейле, что делает эту сферу зоной повышенной конкуренции. Как показывает опрос участников рынка, скидки от уровня цены на стеле в крупнейших сетях, как правило, составляют 40-60 коп./л. Борьба дисконтов периодически приводит к ценовому демпингу в секторе наличных продаж, что в частности неоднократно практиковала крупнейшая сеть страны, объединенная группой «Приват» («Укрнафта», «Авиас», ANP и т.д.).

Сеть ПИИ «ЛУКОЙЛ-Украина» начала работу в 1999 г. и на сегодня насчитывает 251 АЗС, занимая по объемам продаж 6-8% рынка. В последние годы сеть работает с убытками, отмечая пониженную маржу и рассчитывая выйти на прибыль в 2016 г.