БНК попробует вернуть рынок Украины на новом тендере

ЗАО «Белорусская нефтяная компания» (БНК) 13 августа 2015 г. проведет открытый конкурс коммерческих предложений на заключение годовых терм-контрактов на поставку нефтепродуктов в Украину. Об этом OilNews сообщили в компании.

Предыдущий подобный конкурс в конце весны по сути провалился из-за нежелания двух крупнейших украинских операторов ОККО и WOG участвовать в нем. Причиной стали неприемлемые цены, которые оказались значительно выше прошлогодних. В частности, по словам источников в украинских компаниях, БНК настаивала на премии в цене дизтоплива около $25/т, хотя в 2014 году она не превышала $10/т. По имеющимся данным, «Западная нефтегазовая компания» и «БНК-Украина» подписали терм-контракты с премией +$17/т, однако не смогли обеспечить объемы закупок.

«Во время последних переговоров о заключении годового контракта мы ожидали, что, как минимум, цена будет на уровне прошлогодней. А учитывая, что потребление в Украине упало на 40%, Крым ушел, Восток не работает, – сегодня рынок покупателя, а не продавца. Тем не менее, наш рынок остается для всех поставщиков премиальным, но кому-то хочется поднять цену еще выше, и я считаю предложение БНК «перебором», – заявил в интервью OilNews глава компании WOG Сергей Корецкий. – Мы не можем покупать по таким ценам. Маржа и так упала, а эту дополнительную премию на белорусский продукт я не могу переложить на потребителя. Но там считают, что Украина без них не сможет. Пока они там думают, то я знаю точно, что непроданный в Украину продукт уйдет в другие направления по цене на $30-60 на тонне дешевле, и это будут очень серьезные потери, за которые тоже когда-то спросят».

В результате импорт белорусского дизтоплива в Украину в первом полугодии 2015 г. обвалился на 253 тыс. т (22%). В то же время общий импорт ДТ снизился всего на 3%. Таким образом, Беларусь потеряла 12%-ную долю украинского рынка. Объем был замещен за счет поставок из России и Польши, которые увеличились на 39% и в два раза соответственно.

По мнению опрошенных OilNews украинских трейдеров, БНК крайне озабочена потерей украинского рынка и в ходе предстоящих торгов готова значительно уступить в цене. Отдельные поставщики ожидают, что премия на ДТ может снизиться до $10/т, а возможно, и ниже.

«Украина всегда формировала основную прибыль БНК, особенно при продаже дизтоплива, которое белорусские НПЗ могут отправлять только в порты, – говорит Сергей Куюн, директор «Консалтинговой группы А-95». – Снижение цен даже до уровня базовой морской котировки позволило бы сохранить прибыльность и увеличить поставки почти на 1 млн т в год». По его мнению, снижение премии до уровня +$13-14/т, которое сейчас на слуху, не сильно изменит ситуацию, поскольку основной конкурент – российские экспортеры – сегодня выигрывают у белорусов до $30/т. 

 Базисы поставки товара: