Зростання гуртових цін б’є по роздрібній маржі автогазу

Темпи здорожчання автогазу в гуртовому сегменті у березні 2026 року значно випереджають зростання цін на АЗС, що призвело до помітного скорочення роздрібної маржі більшості мереж.

Згідно з моніторингом Консалтингової групи «А-95», за 1-19 березня вартість гуртових партій пального зросла в середньому трохи більш як на 10 грн/л (до 43,48 грн/л), тоді як на заправках динаміка становила лише 5,76 грн/л (до 44,23 грн/л).

Динаміка роздрібних цін на LPG в Україні 2022-2026 р., грн/л

Таким чином, спред між гуртом і роздробом за березень знизився до 2,34 грн/л. У лютому аналогічний показник становив 5,35 грн/л.

Поточний стан економіки АЗС суттєво залежить від джерел живлення мереж, а саме від доступу до прямого імпорту з моря. Нагадаємо, що головним бенчмарком Середземномор’я є котирування алжирської Sonatrach, яка публікує свої індикативи щомісячно наприкінці попереднього місяця.

Західний кордон орієнтується на щоденні котирування CIF ARA. Котирування на березень на рівні $500-525/т Sonatrach оголосив 28 лютого.

В той же день США з Ізраїлем почали військову операцію в Ірані, в результаті якої спотові ціни на пропан у регіоні ARA і Середземному морі сягнули $700-750/т. У результаті трейдери, що мають на березень фіксовані премії до котирувань Sonatrach, опинилися у вкрай вигідному становищі, тоді як покупці на західному кордоні – навпаки.

У середині березня в українських портах LPG розмитнювали за $670–700/т, що еквівалентно 30,85-31,55 грн/л, тоді як у перекупників на півдні ціни становили близько 40 грн/л.

Таким чином, мережі, що зробили ставку на прямі постачання з півдня, поки можуть дозволити собі в березні тримати ціни в роздробі нижчими за гуртові, утримуючи при цьому пристойну маржу.

«Поки великі постачальники виконують взяті на себе в лютому зобов’язання, однак чи збережуться ці умови до кінця березня, невідомо. Ціноутворення деяких танкерних партій переглядається на кожному завантаженні, тому цілком ймовірно, що постачальники узгодять закупівельні ціни з реаліями ринку», – вважає експерт «А-95» Артем Куюн.

Як відомо, найбільшим постачальником морського газу серед ритейлерів є «БРСМ». Станом на 19 березня мережа утримує ціну 42,21 грн/л, що відповідає середній гуртовій вартості. Серед приватних мереж автогаз дешевший лише на «Авантаж 7» і RLS, які теж в основному живляться з півдня.

Окремо можна відзначити державні U.GO і «Укрнафту», які в рамках доручення Кабінету міністрів утримують соціальний обов’язок. Відомо, що «Укрнафта» призупинила продажі пального на гаманець і обнулила знижки за програмою лояльності.

Втім, навіть так ціна на автогаз у мережі держкомпанії наразі не покриває вартості, за якою вона реалізує газ на аукціоні (41,85 грн/л на ГНС).

На іншому ціновому полюсі традиційно ОККО і WOG. За березень WOG збільшив ціну на стелі на 7 грн/л (46,98 грн/л). На 1 грн поки відстає ОККО: 45,99 грн/л (+6 грн/л). Трохи менша вартість у SOCAR і KLO: 45,69 грн/л (+6,29 грн/л) і 45,60 грн/л (+6 грн/л) відповідно. Всі зазначені мережі отримують основний обсяг газу через західний кордон.

Загалом станом на 19 березня різниця між преміальними й дискаунтерами зросла майже на 70 коп./л, до 4,14 грн/л.

Роздрібні ціни на LPG 2-19 березня 2026 р., грн/л

Станом на 18 березня середнє співвідношення цін на газ і А-95 становить 63%, що відповідає показнику лютого і, зі слів операторів, є межею, за якою попит на газ непропорційно знижується.

Ймовірно, через це АЗС намагаються утриматися від підвищення цін.

«Якийсь час тримати ціну можна було за рахунок дешевших залишків, але ж запас газу невеликий через обмежені можливості зберігання», — додали в ній.

Як і на решту продуктів, більшість мереж почала переглядати/призупиняти знижки за програмою лояльності для певних груп клієнтів. Зокрема ОККО й WOG урізали знижки для таксистів, які іноді були вдвічі вищими, ніж для приватного транспорту.

Після стрибка продажів на початку березня через ажіотаж наразі всі мережі фіксують падіння реалізації.

«Коли ціни тільки розганялися, а в ЗМІ була паніка, реалізація зросла відсотків на 28-30. Але нинішнє падіння вже перекрило той приріст», — зазначив співрозмовник з однієї з найбільших мереж країни.

Опитані ритейлери оцінюють падіння продажів у тижневій динаміці в межах 2-6%.