Маркетологи выдохлись – в дело пошли скидки

Операторы рынка нефтепродуктов в ноябре-декабре возобновили практику предоставления прямых скидок на топливо. Таким образом реальные розничные цены стали ниже тех, которые значатся на информационных стелах ритейлеров.

Так, сеть АЗС WOG предлагает клиентам, которые заправят авто на 25 л, оплатить только 24 л. Таким образом скидка составляет 4%, то есть 62-66 коп./л в зависимости о марки топлива.

OKKO предоставляет скидку в 70 коп./л на вторую заправку при условии покупки сразу 20 л топлива и расчета картами MasterCard или Maestro любого банка. В среднем скидка составит от 35 коп./л на двух заправках.

Похожая акция проходит в сети «Роснефти» в столичном регионе. При заправке на 30 л, вторые 30 л предлагаются со скидкой в 5%. То есть общая скидка составляет 2,5% на литре.

Дискаунтер «БРСМ-Нафта» использует более сложную систему привлечения клиентов. Впрочем, она также в итоге сводится к предоставлению прямой скидки от 24 коп./л до 58 коп./л.

Азербайджанская сеть SOCAR временно «депремиумизировала» свой фирменный бензин Nano 95, снизив его цену до уровня А-95. Соответственно размер скидки составил 0,80-1 грн/л на брендовый продукт.

Ряд региональных операторов также прибегли к подобным акциям. Полтавская «Надежда», управляющая крупной сеть АГЗС в регионе, предоставляет бесплатный 20-й литр сжиженного газа – скидка составляет 5% от цены на стеле.

Таким образом ритейлеры добиваются увеличения среднего чека за счет снижения маржи. Увеличение оборота, по мнению аналитиков А-95, стало стратегической задачей ввиду 20%-ного падения розничного потребления нефтепродуктов в Украине.

Сравнение цен на АЗС с со скидками и без них (по состоянию на 4 декабря):