Дневник LPG Ukraine 2013
18:00 Конференция LPG Ukraine 2013 подошла к завершению. В ходе двух дней участники рынка смогли обсудить все ключевые аспекты работы отрасли.
Спонсорами мероприятия в этом году стали известные игроки розничного рынка сжиженного газа – ООО «БРСМ-Нафта» (г. Киев) и ООО «Параллель-М ЛТД» (г. Донецк).
Киевская компания, наращивающая национальную сеть автозаправочных комплексов, оказывает поддержку форуму второй год подряд, а лидер рынка Донбасса дебютировал в этом статусе
ООО «Газтрон-Украина», представляющее в Украине торговую компанию Incomp Trading, пригласило участников LPG Ukraine 2013 на обеды. По словам руководителя «Газтрон-Украина» Владислава Колодяжного, компания была рада угостить партнеров и коллег по рынку в ресторане The Hub на втором этаже гостиницы Ramada Encore Kiev.
«Проведение тематических конференций такого уровня способствует развитию рынка. Мы выступаем в качестве спонсора впервые, однако, я надеюсь, что это станет хорошей традицией», – отметил В. Колодяжный.
Производитель инновационных присадок к моторным топливам ТК eeFuel, компания Meridian Industrial Technologies, стала спонсором кофе-брейков.
«У нас большие планы по выходу на украинский рынок, знакомство с ним началось с чашки хорошего кофе», – говорит Михаил Голованов, директор по продажам и развитию бизнеса в России и странах СНГ Meridian Industrial Technologies.
Поставщики оборудования и инжиниринговые компании также присоединились к поддержке центральной отраслевой конференции. Этот важный сегмент рынка был представлен компанией «Лигир-ИТБС» – опытнейшей технологической компанией.
Титульными партнерами конференции LPG Ukraine 2013 выступили компании «Надежда», «УПК-Европлюс» и «Автотранс».
«Помощь партнеров позволяет нам всесторонне повышать уровень организации мероприятия, приглашать зарубежных спикеров и активнее популяризировать наш энергоноситель. Своей поддержкой конференции участники рынка сжиженного газа инвестируют в его развитие», – заявил куратор проекта LPG Ukraine Артем Куюн.
Портал OilNews выступил одним из медиа-партнеров форума. Также информационную поддержку оказывают ИА «Интерфакс-Украина», еженедельник «Зеркало недели. Украина», деловая ежедневная газета «Капитал».
Ждем вас в 2014 г. – на юбилейной, пятой международной конференции LPG Ukraine.
17:30 Сергей Пахнюк, менеджер по продажам Cavagna Group&Siraga (Италия) выступил с презентацией «Мировой опыт развития газозаправочных пунктов». Он отметил, что функционирование газозаправочных пунктов базируется на трех основных принципах – экономике, безопасности и желаемой мощности.
В свою очередь, управляющий директор Польской ассоциации сжиженного газа Анджей Олеховски поделился опытом развития коммунально-бытового сектора рынка LPG «соседки Украины».
16:45 Станислав Батраченко, идеолог «Украинской ассоциации сжиженного газа» и признанный авторитет украинского рынка, начал сессию по коммунально-бытовому сектору, завершающую часть конференции.
15:40 Блестящая презентация гостя из Турции – Бурака Палы из компании AyGaz. Это лидер на розничном рынке, который в свою очередь является крупнейшим в Европе и вторым по величине в мире после Южной Кореи с годовым объемом потребления почти 3 млн т!
Турецкий «газовый» парк автомобилей является крупнейшим в мире и составляет, по оценкам AyGaz, 17% от всего мирового парка, работающего на сжиженном газе.
Несмотря на большой объем потребления, конкуренция на рынке Турции крайне велика, в связи с чем компании вынуждены активно работать с потребителем.
«Чтобы быть успешным, нужно постоянно общаться с потребителем. Мы себя отпозиционировали как эксперта в отрасли LPG, тогда как наши основные конкуренты – мировые гиганты, у всех больше ассоциируются с лидерством по продаже бензина и дизтоплива», – говорит турецкий топ-менеджер.
Из основных вех на пути к лидирующим позициям на рынке Пала выделил программу по адаптации газа к зимним условиям в 2004 г., а в 2010 г. – запуск премиального газа с присадкой.
Специалист продемонстрировал несколько рекламных телевизионных роликов, сорвавших овации зала.
Он также акцентировал внимание на качестве установки ГБО и контакте торговых сетей с установщиками оборудования. AyGaz финансирует клуб установщиков ГБО, а который входит около 65% сертифицированных мастерских в стране. Члены клуба брендируют свои объекты символикой AyGaz, что привлекает дополнительное внимание у потребителей. В свою очередь торговая компания предоставляет клиентам этих СТО купоны на бесплатную заправку газом.
«Нужно разрушить психологический барьер потребителя. Всего 10% автомобилистов категорично не хотят переходить на газ, остальные 90% – наши клиенты, которых необходимо убеждать, – заявил турецкий специалист. – Для этого мы практически беспрерывно ведем кампанию по популяризации газа, работаем с телевидением, радио, участвуем в выставках с нашим «травяным» автомобилем, подчеркивая экологичность нашего продукта».
Доклад трижды срывал овации зала. Безусловно, это было одна из лучших презентаций конференции!
15:00 Михаил Голованов из Meridian Industrial Technologies представляет в Украине эффективную присадку для LPG. Похоже, в Innospec уже виден конец монополии. Конкуренция – двигатель прогресса!
«Я заметил, что аудитория конференции Petroleum очень заботилась о качестве топлива, с газом такого нет. И, тем не менее, в вопросе качества газа также могут быть разные неприятные моменты», – сказал спикер.
Главные проблемы продукта: сжиженный газ неэффективно сгорает, а переход на СГ приводит к изменению режимов работы температуры двигателя.
Михаил Голованов отмечает, что нагар от не полностью сгоревшего газа, а также чрезмерный перегрев камеры сгорания вызывают большинство проблем с топливной системой.
Впрочем, большинство газовых проблем можно решить, в частности, с помощью присадки f2-21.
На стендовом двигателе присадка дает экономический эффект в виде снижения расхода топлива до 6%, но по его словам, в реальных условиях можно рассчитывать на еще большее приятные результаты от использования присадки, в том числе и снижение износа двигателя.
Компания разработала целую маркетинговую стратегию для продукта ТК «ЕЕ Fuel», которая даст розничным операторам больше, чем присадку, а настоящий брендовый продукт.
Кроме того, компания всегда готова дать желающим продукт на «пробу».
14:30 За трибуной коммерческий директор «Надежда Ритейл» Елена Оранская. Ее выступление посвящено брендовому газу, иначе говоря – брендовому газу быть или не быть?
Спикер отметила, что брендовый продукт «Надежды» произведен на основе газа Мозырского НПЗ, в который добавляются комплексные присадки Octimise TM V 4000 и Octimise G2003. Опыт компании в разрезе четырех лет свидетельствует о более высоких продажах газа «Евростандарт» по сравнению с СПБТ.
«В планах нашей компании на 2014 год расширение сети, где можно купить брендовый газ. Рассчитываем довести количество заправочных станций с брендовым газом до 100 единиц», – сообщила топ-менеджер «Надежды».
Елена Оранская подчеркнула, что ключевым месседжем в маркетинговой стратегии компании является: «продвижение через рекомендацию», при этом, максимальная разница СПБТ по сравнению с брендовым газом составляет +20 копеек.
13:00 Выступает Сергей Федоренко, специалист по продажам СУГ, ITL. Тема спича – «Рынок сжиженного газа Украины: импорт и транзит. Практические аспекты».
В своем выступлении докладчик затрагивает вопросы и проблемы, с которыми сталкиваются трейдинговые компании при поставке СУГ в Украину. Один из важных тезисов его выступления: «Украина – премиальный рынок. Платим больше поляков на $40-50».
Также он затронул географические аспекты поставок газа в Украину.
«Вся западная часть Украины ориентируется на белорусское топливо, на юг поставляется СУГ из Казахстана, на восток – Россия. Казахский газ неконкурентоспособен при стабильном балансе рынка», – отметил спикер
Впрочем, выступающий напомнил, что в период дефицита газ в страну поставляется со всех возможных направлений и в больших объемах.
12:15 Емкая презентация Ержана Шеримкулова, старшего менеджера по экспорту нефтепродуктов и маркетингу СУГ компании «Петроказахстан». Выпуск сжиженных газов в республике в 2013 г. вырос на 11% – до 2,1 млн т. Потребление газа в Казахстане за 10 месяцев 2013 г. составило 532 тыс. т, основной потребитель – бытовой сектор. По словам специалиста, автогаз в Казахстане не приобрел пока особой популярности из-за низких цен на бензин, устанавливаемых государством.
«Поставки в Украину в 2013 г. составили 29% от казахстанского экспорта», – следует из презентации г-на Шеримкулова.
Одним из важных факторов ценообразования на казахстанские ресурсы в 2013 г. стало открытие мощного перевалочного терминала на границе с Китаем.
«Китай дает очень конкурентные цены, но терминал работает всего два месяца, и говорить о его роли на рынке пока рано», – говорит представитель «Петроказахстана».
Существенно изменить расстановку сил на рынке может начало разработки гигантского месторождения Кашаган. Однако потенциальные объемы производства сам разработчик месторождения пока характеризует как «будет много».
.jpg)
11:10 У микрофона – Виктор Устименко из «ГосавтотрансНИИпроекта».
Спикер – активный потребитель сжиженного газа. По словам г-на Устименко, на газе он ездит с 80-х годов. Тогда в Киеве было лишь два легковых автомобиля на LPG.
Правильный выбор оборудования и ровные руки его установщиков – залог хорошего состояния конвертированного автомобиля. Квалификация специалистов в сфере ГБО имеет решающее значение в большинстве моментов.
.jpg)
10:45 Непререкаемый авторитет немецких машиностроителей в лице Александра Шнайдера из FAS лишний раз подтвержден коротким экспромтным выступлением. Несмотря на большие географические расстояния, производители оборудования слышат своих клиентов, предлагая все более экономные и эффективные решения.
Из новинок – универсальная заправочная колонка для автомобилей и газовых баллонов и энергосберегающие насосы, позволяющие экономить до 30% электроэнергии.
10:10 Алексею Багаеву из сюрвейерной компании «Инспекторат-Украина» выпала ответственная задача взбодрить участников конференции первым выступлением после вчерашнего гала-ужина. Когда знаешь рецепты борьбы с недостачами грузов, выполнить эту миссию несложно.
22 ноября 2013 г.
10:00 Конференция LPG Ukraine 2013 продолжает работу.
Второй день форума начнется с технологической сессии, в которой участников мероприятия ждут выступления сюрвейера «Инспекторат-Украина», а также специалистов «ГосавтотрансНИИпроекта» и «УкрНИИинжпроекта».
Традиционно важнейшее место в программе LPG Ukraine занимает освещение ситуации по основным направлениям поставок ресурса в Украину. Перспективы поставок из Беларуси – крупнейшего поставщика импортного пропан-бутана по итогам 2013 г. – очертит Андрей Федорович из «Белоруснефти». Казахское направление в этом году будет за Ержаном Шеримкуловым из «Петроказахстана». Доклад о практических аспектах этих поставок и их логистике в Украине сделает Сергей Федоренко, специалист по трейдингу ITL.
Не менее захватывающими обещают быть доклады по розничному рынку. Так, уже подтверждено участие представителя турецкой AyGaz, имеющей колоссальный опыт в развитии розничной торговли газом. Еще два выступления коснутся брендового газа – замершей в развитии сферы розничного рынка. Елена Оранская из «Надежды» раскроет маркетинговые аспекты этой темы, в то время как Михаил Голованов, представитель Meridian Industrial Technologies, очертит новые технические возможности для фирменного газа в Украине.
Завершающая сессия конференции будет посвящена коммунально-бытовому сектору рынка. Опытом в его развитии поделятся спикеры из Польши и Италии, а также немногочисленные украинские представители этого сектора.
18.00 Первый день LPG Ukraine 2013 подошел к своему завершению. Жаркие дискуссии о развитии и проблемах рынка сжиженного газа продолжатся завтра. Ждем вас на текстовой трансляции с форума!
17.00 Стартовала дискуссионная панель «Пути развития рынка ГБО Украины». Участие в обсуждении принимают поставщики ГБО, автодилеры и ритейлеры. Первый вопрос: что делать с установкой ГБО в гаражах, где работа по инсталляции оборудования зачастую начинается после рюмки водки? Между тем, у легальных установщиков хватает проблем и без борьбы с нелегальными конкурентами.
«К сожалению, только порядка 150 сертифицированных СТО по переоборудованию на ГБО работают в Украине. «Гаражников», к сожалению, намного больше. С этим нужно бороться – но как. Не ущемлять их. Нужна поддержка на государственном уровне. «Серых» установщиков нужно обучать и доводить их до уровня сертификации», – считает директор «Автогазглобал-Трейдинг» Юрий Волохненко.
Вячеслав Юрченко, компания «АИС»: «Я категорически против гаражных установщиков ГБО. Есть официальный бренд оборудования, и еще пара брендов, к которым мы лояльно относимся, которые мы можем рекомендовать своим клиентам. Бывает, приезжает машина на сервис, не работает… начинаем разбираться в проблеме, а установка ГБО произведена так, что меня вообще удивляет, как она вообще проехала 100 км.
Государство должно регулировать процесс получения лицензий на переоборудование, без перегибов. Автомобили с ГБО, которые переоборудуют наши партнеры, мы сами регистрируем».
16:05 Яркое выступление Александра Чаленко, представителя крупнейшего автодилера и автопроизводителя страны «Укравто».
«Мы общаемся с потребителем ГБО один раз во время установки, а вы, газовики, видите клиента постоянно во время заправки. У вас, газовиков, намного больше возможностей для агитации клиента», – отметил специалист «Укравто».
Как и предыдущие выступающие, он отметил негативный фактор громоздкой и коррумпированной системы регистрации ГБО, что зачастую отталкивает потенциальных клиентов.
Среди прочих проблем он выдел такую же забюрократизированную систему получения разрешительной документации для пунктов оборудования ГБО. «Бывают случаи, когда на карточку «ПриватБанка» бросается 600 грн, и на следующий день получаешь в конверте разрешительные документы, зачастую из другой области», – описал самый простой механизм легализации такого бизнеса А.Чаленко, что он считает абсолютно недопустимым.
15:45 Александр Штор, менеджер по автогазу AEGPL, в своем выступлении отметил, что важной составляющей развития рынка является изначальное комплектование автомобилей ГБО на заводе-автопроизводителе. В целом основные элементы рынка сжиженного газа – это государство, автопроизводители и непосредственные установщики ГБО. А рецепт успешного рынка сводится к тезису: «Качество по всей цепочке рынка LPG».
15:00 Константин Костанян, руководитель компании Kosta Gas, любит сжиженный газ не только за его экологичность, но и за его экономичность. В своем выступлении он рассказывает о причинах, по которым в Украине рынок сжиженного газа остается неразвитым. Основными проблемами докладчик считает несовершенство законодательной базы, а также двойные стандарты лицензирования права на установку ГБО и коррупцию в организациях, которые выдают лицензии. Отдельная сложность для желающих перейти на использование газа в ГАИ, причем сложности разнятся в зависимости от области. Чтобы получить новый техпаспорт придется заплатить столько же, сколько за регистрацию нового автомобиля.
Сегодня отменена обязательная регистрация переоборудованных автомобилей на газ. Но проблема также в том, что нет в стране постоянства. А ведь никто не может гарантировать, что завтра ситуация кардинально не изменится и все владельцы переоборудованных авто останутся вне закона...
Баллоны – это вообще отдельная тема. Тут проблемы и вовсе на каждом шагу – начиная от «лжемастеров» по переоборудованию автомобилей, баллонов, которые не предназначены для сжиженного газа, заканчивая неумением заправлять газовый автомобиль.
По словам спикера, если учесть все нюансы по переоборудованию автомобиля на газ, то владелец автомобиля будет получать довольствие от езды на своем авто.
14:55 Модератор конференции Артем Куюн: «Переходим к рынку газобалонного оборудования. Проблема рынка в его неразвитости, и она напрямую влияет на популяризацию сжиженного газа в стране в целом».
14:00 Выступление исполнительного директора Европейской ассоциации сжиженного газа Самуэля Маубанка обозначило ключевые направления усилий континентального объединения. С особым вниманием рынок следит за дебатами вокруг сланцевого газа.
«Мы рассматриваем это как дополнительную возможность для нас. Добыча сланцевого газа – это новые объемы сжиженного газа, соответственно нам будет легче популяризировать наш энергоресурс», – заявил г-н Маубанк.
По словам высокого гостя, на усиление позиций СУГ в Европе играет разочарование в биоэтопливе на основе этанола.
«Европа начинает искать другие акценты, и мы прикладываем все усилия, чтобы этим приоритетом стал сжиженный газ», – заявил представитель AEGPL.
Благоприятность текущей ситуации заключается также в том, что основной альтернативой на сегодня является природный газ, который вряд ли может составить серьезную конкуренцию СУ на транспорте из-за неразвитой инфраструктуры.
«В свою очередь наш энергоресурс хорошо представлен на рынке», – заключил г-н Маубанк.
12:15 Одним из центральных выступлений форума стал доклад Станислава Батраченко, лидера крупного трейдера сжиженного газа «Надежда» и президента «Украинской ассоциации сжиженного газа».
Ключевой тезис выступления – рынок сжиженного газа развивается! Как иллюстрация этого процесса – ожидаемый рост рынка автогаза на 9%, до 726 тыс. т.
«Если этот прогноз сбудется, доля сжиженного газа в балансе моторных топлив страны превысит 10% – это очень серьезный уровень», – заявил авторитетный специалист.
Отдельно он остановился на ценовой ситуации в 2013 г. В течение года соотношение цен на бензина А-95 и СУГ было стабильно выше 50%, за исключением одного летнего месяца, когда цены на газ на внешнем рынке снизились ниже $470/т. В остальном данное соотношение составляло 55-60% от цены А-95.
«Мы уверенно смотрим в будущее рынка и считаем, что у нас есть все предпосылки для роста его объема вдвое – до 1,5 млн т в год уже к 2016 г.», – заявил г-н Батраченко.
Необходимо отметить, что данный прогноз совпадает с озвученным в рамках конференции Petroleum Ukraine 2013 прогнозом «Роснефти». Как следует из презентации вице-президента «Роснефти» Игоря Павлова, крупнейший российский оператор видит потенциал рынка СУГ на уровне 1,5 млн т, но к 2021 г. – с ежегодным ростом, начиная с 2014 г. на уровне 4%.
По итогам выступления Станислава Батраченко завязалась дискуссия относительно конкуренции и ценообразования на розничном рынке LPG.
11:15 У микрофона директор департамента статистики торговли Государственной службы статистики Украины Анатолий Фризоренко.
«Пока мы не видим около 30% потребления», – сетует он.
10:40 Следующий выступающий – Игорь Телишевский, директор консалтинговой компании Law and Business.
«70% законов нормативных актов не соответствуют нормативным стандартам ЕС», – отметил он.
По его словам, в следующем году будет идти масштабная работа по полному аудиту украинского законодательства в сфере сжиженного газа.
10:30 Количество участников LPG Ukraine 2013 в зале достигло 130.
.jpg)
10:10 Первый выступающий – исполнительный директор УАСГ Олег Широков, доклад посвящен деятельности «Украинской ассоциации сжиженного газа».
Олег Широков призвал участников рынка к совместной работе: «Законодательная база и нормативная база – это тот успех, который нам будет сопутствовать в дальнейшем».
Среди «нормативных» проблем отрасли он выделил взимание экологического сбора (108 грн/т) и акцизного сбора (€44/т). О. Широков отметил, что в Верховной Раде зарегистрирован законопроект, подразумевающий снижение экологического сбора на 50% и обнуление акциза.
Среди достижений рынка уходящего года О. Широков назвал положительный диалог с органами законодательной и исполнительной власти, безопасное решение заправки баллонов на АГЗС, рост потребления, рост и укрепление сетей.
В следующем году исполнительный директор УАСГ ожидает продолжения плотной работы по развитию рынка.
В Киеве начала работу четвертая международная конференция LPG Ukraine 2013, организованная «Консалтинговой группой «А-95». Для участия в мероприятии заявлены 98 делегатов из 14 стран. Корреспонденты OilNews находятся на форуме и ведут репортаж из зала и кулуаров конференции.
Работа форума 21 ноября начнется с рассмотрения вопросов государственного регулирования. Обзор ключевых проблемных направлений сделает Олег Широков, исполнительный директор «Украинской ассоциации сжиженного газа», которая преимущественно работает над усовершенствованием нормативной базы для ускоренного развития рынка. В сессии также принимают участие юрист Игорь Телишевский (консалтинговая компания Law and Business) и Анатолий Фризоренко, директор департамента статистики торговли Госкомстата.
Тенденции на рынке Украины, а также развитие глобального рынка газа – темы второй сессии. Ее хедлайнер, президент УАСГ Станислав Батраченко считает, что 2014 год станет не менее насыщенным, чем уходящий.
Центральной темой в этом году станет состояние и перспективы рынка ГБО. Поэтому теме будет посвящено несколько выступлений и «круглый стол». Всеохватывающее выступление готовит менеджер AEGPL по автогазу Александр Штор.
Второй день конференции начнется с технологической сессии, в которой участников мероприятия ждут выступления сюрвейера «Инспекторат-Украина», а также специалистов «ГосавтотрансНИИпроекта» и «УкрНИИинжпроекта».
Традиционно важнейшее место в программе LPG Ukraine занимает освещение ситуации по основным направлениям поставок ресурса в Украину. Перспективы поставок из Беларуси – крупнейшего поставщика импортного пропан-бутана по итогам 2013 г. – очертит Андрей Федорович из «Белоруснефти». Казахское направление в этом году будет за Ержаном Шеримкуловым из «Петроказахстана». Доклад о практических аспектах этих поставок и их логистике в Украине сделает Сергей Федоренко, специалист по трейдингу ITL.
Не менее захватывающими обещают быть доклады по розничному рынку. Так, уже подтверждено участие представителя турецкой AyGaz, имеющей колоссальный опыт в развитии розничной торговли газом. Еще два выступления коснутся брендового газа – замершей в развитии сферы розничного рынка. Елена Оранская из «Надежды» раскроет маркетинговые аспекты этой темы, в то время как Михаил Голованов, представитель Meridian Industrial Technologies, очертит новые технические возможности для фирменного газа в Украине.
Завершающая сессия конференции будет посвящена коммунально-бытовому сектору рынка. Опытом в его развитии поделятся спикеры из Польши и Италии, а также немногочисленные украинские представители этого сектора.
Коментарі
Увійдіть щоб мати можливість лишати коментарі
Увійти