ТНК-ВР открывает сеть кофеен в Москве
Российско-британская ТНК-ВР открыла в Москве две кофейни Wild Bean Cafe. Об этом сообщил вице-президент ТНК-ВР по маркетингу Александр Нестеров, передает «РБК».
До конца года в планах компании открыть еще три кофейни в российской столице. В 2012 г., по данным «Коммерсанта», компания собирается открыть 50 кофеен Wild Bean Cafe по всей России, инвестировав $14 млн.
«У нас есть бренд, готовая концепция, формат, опыт работы, отлаженная система закупок за счет масштаба действующей сети, лояльные клиенты – в общем, все, что нужно для того, чтобы развивать здоровый розничный бизнес кофеен вне АЗС», – пояснил появление нового проекта А. Нестеров, пишут «Ведомости».
По его словам, бизнес кофеен способен обеспечить хорошую маржу, реализация сопутствующих товаров и услуг на АЗС BP растет более высокими темпами, чем продажи нефтепродуктов.
«Уже сегодня на станциях BP объем продаж нетопливной продукции превышает 25% в общей выручке. Наша задача – увеличить этот показатель до 50%», – сказал он.
По словам А. Нестерова, цель проекта – повышение культуры персонала на своих АЗС.
«Люди, работающие в этих кофейнях, через 6-12 месяцев будут уходить на АЗС ТНК-ВР начальниками розничных продаж, – пояснил А. Нестеров. – В бизнесе важно не то, что ты продаешь, а то, как ты это продаешь».
Стоимость открытия одной кофейни обошлась компании примерно в $250 тыс., тогда как стоимость одной заправки варьируется в пределах $5-7 млн. Таким образом, на пять кофеен в Москве ТНК-ВР потратит около $1,25 млн.
А также в рамках непрофильного для себя бизнеса компания намерена развивать кросс-маркетинг – через сеть кофеен Wild Bean Cafe привлекать потенциальных клиентов на АЗС ТНК-ВР.
«Если мы будем успешны в бизнесе кофеен, то подумаем о других продажах», – сказал А. Нестеров, пояснив, что под «другими продажами» он подразумевает ритейл.
Бренд Wild Bean Cafe (WBC) принадлежит совладельцу ТНК-BP – британской British Petroleum, под ним BP развивает сеть кофеен на своих автозаправках в различных странах мира.
По словам А. Нестерова, Россия единственная страна, где у BP открываются WBC вне АЗС.
Справка OilNews
Российско-британской «ТНК-ВР Холдинг» на паритетных началах владеют британская BP и российский консорциум Alfa Access/Renova (25% – «Альфа-групп» Михаила Фридмана, по 12,5% – «Ренове» Виктора Вексельберга и Access Industries Леонарда Блаватника).
«ТНК-ВР Холдинг» занимает третье место в России по объемам добычи нефти и входит в десятку крупнейших частных нефтяных компаний мира.
Компании принадлежат пять НПЗ – в России (гг. Рязань, Нижневартовск, Нягань, Саратов) и Украине (г. Лисичанск) и розничная сеть из 1400 АЗС, работающих под брендами BP и ТНК.
Коментарии
Войдите чтобы иметь возможность оставлять коментарии
Войти