«БНК» работает с UPG по франчайзингу, но имеет обязательства по снабжению всей сети

Станции под брендом «Белорусская нефтяная компания» в Украине работают на условиях франчайзинга с сетью UPG (принадлежит ЧП «Укрпалетсистем»). Пилотный проект по ребрендированию увеличил продажи топлива этих станциях на 70%. Об этом в ходе международной конференции «Рынок нефтепродуктов и газа Беларуси», которая проходит в эти дни в Минске, рассказал генеральный директор компании «БНК-Украина» Виталий Калугин, передает корреспондент OilNews.

«Мы работаем по франчайзингу, но имеем обязательства по обеспечению всей сети нашего партнера (UPG – ON).», – заявил Калугин, отвечая на вопрос корреспондента OilNews о принципах взаимодействия со своим крупнейшим партнером в Украине. Он не назвал других деталей, заявив, что вся остальная информация является коммерческой тайной.

В 2015 году «БНК-Украина» и UPG существенно усилили сотрудничество, в результате чего к лету объем месячных поставок белорусской компании в адрес своего партнера составлял более 35 тыс. т. Основную долю этого топлива «Укрпаллетсистем» реализует мелким оптом, предлагая минимальные цены на рынке. Эта работа позволила компенсировать падение объемов поставок «БНК» в адрес своих крупнейших получателей в лице сетей OKKO и WOG, которые с марта не покупают дизельное топливо у «БНК-Украина» из-за несогласия с ценовой политикой белорусской компании. Еще одним крупным клиентом «БНК» в Украине стала скандально известная сеть «БРСМ–Нафта», закупающая до 15 тыс. т ДТ в месяц.

В результате по итогам 8 месяцев 2015 года «БНК-Украина» сохранила поставки на рынок Украины на прошлогоднем уровне (чуть более 700 тыс. т), а в целом «БНК» нарастила поставки на 15%, до 1,2 млн т.

Напомним, что в Украине в 2015 г появилось две АЗС под брендом «Белорусская нефтяная компания»: на трассе Ульяновка-Николаев в Кировоградской области и во Львовской области.  

Справка OilNews

ЗАО «Белорусская нефтяная компания» создана в 2007 г. для оптимизации работы по закупкам нефти и экспорту нефтепродуктов. Имеет дочерние компании в Польше, Латвии, Великобритании, РФ и в Украине.

«БНК-Украина» работает с 2010 года. Беларусь является крупнейшим поставщиком нефтепродуктов в Украину. По итогам 2014 г. белорусские поставки (бензин и ДТ) составили 3,4 млн т или 40,7% от потребления. Между тем, в последние годы украинские трейдеры активно прорабатывают новые маршруты поставок дизельного топлива, начав закупки как по морю из стран Средиземноморья, так и через сухопутные границы из Польши, Литвы и России.

Бренд UPG принадлежит компании топливной компании «Укрпалетсистем» (Коростень, Житомирская обл.), которая специализируется на поставках нефтепродуктов (преимущественно ДТ) из Беларуси, а также на мелкооптовых поставках со своих нефтебаз. Компания оперирует одним из крупнейшим парков бензовозов (примерно 70 ед.). Сеть АЗС UPG насчитывает 58 станций, значительная часть которых сосредоточена в центральном и западном регионах Украины. Сейчас большинство АЗС сети находятся на стадии ребрендинга и модернизации. Компания развивает программу лояльности UPGood и сеть ресторанов на АЗС VIVO Cafe.